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Miller Heiman entwickelt individuelle Vertriebslösungen und Verkaufsstrategien, die Potentiale ausschöpfen und Kompetenzen schaffen. Lernen Sie in unseren Seminaren und offenen Workshops, die Prozesse Ihres Vertriebs zu optimieren oder profitieren Sie im Solution Center von unserer Erfahrung. Unsere Expertise umspannt dabei Consulting und Beratung, Integration von Vertriebsprozessen und –Methodik mit praxisnahen, erprobten und einfach zu handhabenden Instrumenten sowie die notwendigen Technologien, um eine hochproduktive Vertriebsorganisation aufzubauen.

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Blog posts
Miller Heiman Blog Posts
Engineering Competency in Sales Is Not Enough
23. April 2014
Sales engineers in high-technology fields, such as information technology, advanced electronics and automation, may find that their technical knowledge rapidly becomes obsolete, thus requiring frequent retraining to stay up to date with fast-moving technological trends or system aspects. Add to this the growing complexity of automation solutions, as well as the demands on the sales engineer’s technical expertise, and we can say that selling automation equipment is arguably one of the... weiterlesen...
  

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