persönliche Referenzen

Naše reference

Stef De Reys, Commercialization Director | CaridianBCT Europe

Při rozboru obchodních projektů pomocí „Blue sheet“ jsem se za 45 minut dověděl o prodejcích a o našich procesech více než za posledního půl roku společné práce.

Byla to pro mě skutečně poučná zkušenost.

David Johnson, Director of Business Management | Jabil Japan

Velmi dobře prezentovaný a vysoce funkční trénink, který poskytl potřebné pochopení prodejních nástrojů. Dostupnost tréninku v Japonsku byla rozhodující.

Velmi jsme ocenili Blue sheet pro identifikaci klíčových aktivit a pro pokrytí správných lidí správným způsobem. Green sheet (používáme většinou bez vyplňování všech detailů, ale diskutujeme a děláme si poznámky) dává dobré doporučení, čeho je nutné dosáhnout na obchodní schůzce. Po našich schůzkách máme pocit, že máme k úspěchu blíže.

Považuji tréninkový program za velice přínosný pro náš úspěch v obchodě, a to pro jeho praktičnost a procesní přístup. V naší organizaci je mnoho lidí, kteří nejsou přirození prodejci, ale kteří dokáží pracovat podle procesu. Dostali jsme pro ně nástroj.

Carey Paulus, Vice President of Global Business Units | Jabil Green Point

Od té doby, co používáme Blue Sheet pro naše kritické projekty, vyhráváme více obchodů. Nevyhrajeme všechno, ale mnohem dříve a lépe známe důvody, proč jsme některé projekty ztratili a jiné získali.

Asi před jedním rokem jsme ztratili obchod, ve kterém jsme pro klienta měli úžasné technické řešení. Neměli jsme však správný přístup k rozhodujícím manažerům. V současnosti jsme dostali šanci vrátit se k tomuto klientovi zpět a ke stejným lidem. Připravili jsme si na schůzku Green Sheet a White Sheet pro pochopení rozhodovacího procesu a lidí zapojených do rozhodování. Nakonec jsme obchod úspěšně uzavřeli.

Denis Susko, Sales Director, Praha/Athens | Sitronics Telecommunications

KP2 GmbH přinesla společnosti SITRONICS a.s. profesionální přístup pro rozvoj prodeje.

Obchodníci SITRONICS dostali strukturovaný prodejní proces, který jim umožňuje lepší kontrolu a řízení prodejních situací. Ve výsledku jim zvýšil sebedůvěru a měřitelné výsledky.

Velmi doporučuji!

Hartmut Liebel, President | Jabil Global Services

KP2 GmbH has exceeded most of our expectations during a multi-year business relationship.

I would highly recommend to apply their innovative sales and account management approaches in some of the most complex business development situations.

I'd be glad to provide additional insight!

Joseph Coupal, Executive Vice President, USA | SynQor Inc.

KP2 GmbH poskytla naší organizaci neocenitelný zdroj informací v prodejním školení/koučinku, v rozvoji prodejních strategií a v consultingu.

Výsledky, kterých jsme byli schopni dosahovat, jsme zvýšili analýzou a rozborem našich skutečných obchodních případů. Program KP2 funguje pro jakýkoli typ situace bez ohledu na velikost podnikání, od transakčního prodeje až po velké komplexní případy, které vyžadují strategický přístup.

Siegfried a jeho tým mají hluboké znalosti a nadšení pro obchod, které doplňují souvislostmi, které my v obchodě dostatečně nevnímáme.

Tony Smith, Global Marketing Process Manager | DSM Engineering Plastics

DSM Engineering Plastics has recognized that to increase efficiency in our project execution a more rigorous culture is needed. After discussion the management agreed that Miller Heiman Strategic Selling would serve as the perfect platform in which to launch our new rigorous approach to managing our portfolio of projects. Knowing that this is also a culture change we used the experience and guidance of KP2 in the European rollout of Miller Heiman approach with the full backing from managers committed to the follow up of the process. Already with high expectations of the meeting, my own expectations were exceeded by the enthusiasm and vigor with which the Strategic Selling approach was embraced by our 60 account managers.

Mircea Catalina and KP2 delivered an excellent groundwork for step change in our sales project execution. Not only commercializing some projects faster but also recognizing those that we need to stop working on sooner. Both metrics will increase our efficiency which will increase the return on our marketing spend above our competitors.”

Wolfgang Roesch, Director International Business | CUBUS AG

Pracovali jsme s KP2 při několika příležitostech a užili jsme si také nějaký trénink.

KP2 GMbH má síť vysoce zkušených expertů, strukturovanou prodejní metodiku a procesy. Jejich znalosti a schopnost podělit se o ně s ostatními je vždy působivá.

Pokud potřebujete trenéra prodeje nebo kouče, doporučuji vám KP2 jako první volbu.

Nahoru Doporučit Oznacit