Naše reference
Kdo jsme a proč se odlišujeme
Kdo jsme
- KP2 největší alianční partner Miller Heiman na světě.
- Radíme organizacím v oblastech prodejní produktivity a v implementaci prodejních procesů.
- Naše práce je založena především na přístupech Miller Heiman. V individuálních případech doplňujeme tyto prodejní procesy našimi vlastními programy.
- Vyvíjíme pro naše klienty individuální řešení, které integrujeme podle potřeby s procesními moduly.
- Našimi klienty jsou především mezinárodní společnosti působící v prostředí prodeje B2B.
- Naši lektoři a partneři jsou velice zkušení profesionálové s praxí na vedoucích prodejních pozicích a dobře znají výzvy, před které jsou prodejní týmy postaveny.
Jaké jsou klíčové výzvy našich klientů pro zvýšení produktivity prodeje?
- Schopnost aktivního generování nových příležitostí.
- Schopnost řídit obchodní projekty ve funnelu efektivně a úspěšně.
- Schopnost dostat se k Decision Makerům a ovlivňovat je.
- Talent pro vytvoření kouče.
- Schopnost managementu analyzovat jednání prodejců a rozvíjet pracovníky správným směrem.
- Mít nejschopnější lidi na správných pozicích.
- Schopnost organizace identifikovat potenciální leadry prodeje, zaměstnat je a rozvíjet.
- Schopnost přenosu dovedností a jednání nejlepších prodejců do zbytku týmu.
Co představuje Miller Heiman
- Společnost Miller Heiman je globální konzultant v oblasti řízení prodejního výkonu. Svoje služby a trénink prodejních procesů nabízí již 30 let.
- Základními moduly jsou dvoudenní workshopy, které doplňují individuální moduly. Společně vytváří kompletní a sofistifikovaný prodejní systém, který je prověřen dlouholetou a úspěšnou praxí.
- Základní strategické procesy jsou kombinovány s taktikou a rovněž s moduly orientovanými na výkon.
- Mezinárodní působnost Miller Heiman je garancí tréninkových standardů a totožného obsahu ve všech jazykových mutacích, které zajišťuje velká a globální síť instruktorů a partnerů.
Co děláme jinak než ostatní
- Nenabízíme konvenční trénink obchodních dovedností.
- Naše programy sledují chytře strukturované a procesně orientované postupy. Osou každého tréninku je procesní analýza (jakou představuje Blue Sheet ve Strategic Selling), kterou účastníci krok za krokem v průběhu tréninku realizují. Tyto znalosti aplikují účastníci na svých vlastních a aktuálních obchodních případech.
- Veškeré informace potřebné k prodejnímu, resp. nákupnímu procesu, jsou v průběhu analýzy důkladně zmapovány.
- Takto strukturovaný přístup zvyšuje přehlednost obchodního případu a transformuje se do každodenní práce.
- Tato metodika vytvoří společný jazyk pro celý obchodní tým a organizaci.
- Trénujeme především “Co dělat” a teprve poté “Jak to dělat”.
- Žádný profesionální prodejce nezůstane nedotčen – je to poctivý, autentický tréninkový přístup, efektivní a jednoduchý v následování a v použití.
Jaký by měl být váš první krok
- Nenabízíme standardní koncept.
- V průběhu “Discovery Day” navrhneme společně s vámi řešení, které je založené na vašich cílech, interních a externích strukturách. Společně definujeme KPIs (Key Performance Indicators) pro hodnocení úspěšnosti na počátku a po implementaci změn.
- Po ukončení tréninku vás nenecháme samotné, ale budeme vás aktivně provázet v průběhu implementace změn, kterou považujeme za nejkritičtější fázi každé procesní změny.
- Sami sebe vnímáme jako partnera našich klientů a nikoli jako tréninkovou agenturu.
- Není třeba zdůrazňovat, že naši zkušení partneři se s vámi rádi setkají při osobní schůzce.
