KP2 – YOUR SOURCE FOR SALES KNOWLEDGE
KP2 Discovery Tag
Dieser Tag dient der Klärung, Erarbeitung und Definition der notwendigen Inputs, Outputs und Schlüsselkennzahlen, die der Messbarkeit und Transparenz des zu erwartenden Erfolges einer Verkaufsprozess-Einführung dienen. In einem 1 Tages-Workshop erarbeiten wir mit der Unternehmens- und Verkaufsleitung die Grundlagen für die Durchführung eines erfolgreichen Veränderungsprozesses zu mehr Verkaufsproduktivität und zu einer größeren Vereinheitlichung und Transparenz von Verkaufsaktivitäten.
Inhaltliche Schwerpunkte sind dabei die Klärung der Erwartungen und Zielsetzungen, die Analyse der Ist-Situation, Definition der Key Performance Indicators (KPI), etc.