MILLER HEIMAN - DIE SALES PERFORMANCE COMPANY
Executive Impact
Gespräche auf der obersten Führungsebene erfordern optimale Vorbereitung und lassen keinen Raum für Fehler. Unsere zweijährige auf empirischen Daten basierende Studie zeigte, dass in über 50 % der Fälle Gespräche und Präsen-tationen beim C-Level Management nicht den gewünschten Erfolg brachten, da sie nicht dem Entscheidungsstil der Führungskraft entsprachen. Die richtigen Informationen auf die richtige Art in der effektivsten Reihenfolge und im effek-tivsten Format zu liefern und dabei die passende Ansprache zu wählen ist von zentraler Bedeutung.
Executive Impact behandelt keine Persönlichkeitstypen, sondern es geht darum zu identifizieren, wie Führungskräfte Informationen aufnehmen, verarbeiten und Entscheidungen treffen.
Dieses Programm stellt eine optimale Ergänzung der Kernprozesse des Strate-gischen und Konzeptorientierten Verkaufens sowie des Large Account Manage-ment Prozesses dar. Abschlussquoten können dadurch deutlich erhöht und somit die Verkaufszykluszeiten verkürzt werden.