MILLER HEIMAN - DIE SALES PERFORMANCE COMPANY
Funnel ScoreCard
Funnel ScoreCard ist eine Prozess basierte Methode, um Ihre Verkaufsorganisation darin zu unterstützen, schnell und systematisch die besten Verkaufschancen zu identi-fizieren, die es zu verfolgen lohnt. Sie liefert faktenbezogene Entscheidungen rund um die Themen Ressourcenverteilung und Zeitmanagement und resultiert in verbesserten Hitrates. Jedes Unternehmen hat sein eigenes Verkaufsmodell, das erfolgreiche Ergebnisse erzielt. Der Schlüssel liegt darin, die objektiven Kriterien aus diesem Modell zu identifizieren und sicherzustellen, dass die ge-samte Verkaufsorganisation diese Standards tagtäglich bei Ihrer Trichterarbeit anwendet.
Die Funnel ScoreCard bietet das optimale Coaching-Tool, das diesen Transfer sicherstellt. Es handelt sich hierbei um ein erweitertes Modul des Strategischen Verkaufens.