MILLER HEIMAN - DIE SALES PERFORMANCE COMPANY
Konzeptorientiertes Verkaufen
Im Rahmen des Konzeptorientierten Verkaufens entwickeln Sie eine Kommuni-kationsstrategie zur Durchführung wichtiger Kundengespräche. Im Rahmen dieses Prozesses entwickeln Sie einen effektiven Frageprozess, der auf einem kundenorientierten Ansatz basiert und das Konzept des Gesprächspartners in den Vordergrund stellt. Sie lernen, die konkreten Kaufgründe Ihres Gegenübers zu identifizieren und daraus entsprechende Vorgehensweisen abzuleiten.
Die Definition triftiger Geschäftsgründe wird Ihnen bei der Umsetzung Ihres Einzelverkaufsziel helfen, um ein klares Kunden-Kommitment zu erhalten.
Managers’ Coaching Konzeptorientiertes Verkaufen.
Sie haben kürzlich den Miller Heiman Verkaufsprozess Konzeptorientiertes Verkaufen in Ihrer Organisation implementiert. Ihr Team kennt den Prozess und hat das notwendige Handwerkszeug erlernt. Nun geht es darum, die konsequente Anwendung des Prozesses sicherzustellen, um Ihre getätigte Investition zu sichern und langfristig den Erfolg Ihrer Verkaufsorganisation zu gewährleisten. Der Schlüssel hierzu liegt in der konsequenten Unterstützung durch das Management. Durch zielgerichtetes Coachen der Vertriebsorganisation erhalten Sie einen besseren Einblick in den Verkaufstrichter und können somit jederzeit unterstützend und korrigierend eingreifen.
Die Transparenz wird erhöht, verbesserte Reporting-Möglichkeiten geschaffen und gemeinsame Ziele leichter definiert, kommunziert und eingehalten. Somit schaffen Sie die Grundlagen für eine schlagkräftige Verkaufsorganisation in Ihrem Unternehmen.