MILLER HEIMAN - DIE SALES PERFORMANCE COMPANY
LAMP Large Account Management Process
Kernthema dieses Verkaufsprozesses ist die mittel- bis langfristige Entwicklung und der Ausbau strategischer Kunden zu erfolgreichen Key Accounts. Sie erlernen Strategien und entwickeln Maßnahmen, um Ihre Organisation beim Kunden als wichtigen strategischen Geschäftspartner zu platzieren. Daraus ergibt sich eine verstärkte Kundenbindung. Dabei richten Sie den Augenmerk verstärkt darauf, wie Ihre Organisation aus Sicht des Kunden durch Ihre Unternehmens- und Geschäftsinitiativen wertvollen Nutzen für das Geschäft Ihres Key Accounts bringen kann.
Eine wichtige Rolle spielt hier ein effizientes Ressourcen-Management und eine verstärkte abteilungsübergreifende Teamintegration.
Managers’ Coaching LAMP.
Sie haben kürzlich den Miller Heiman „Large Account Management Prozess“ in Ihrer Organisation implementiert. Ihr Team kennt den Prozess und hat das notwendige Handwerkszeug erlernt. Nun geht es darum, die konsequente Anwendung des Prozesses sicherzustellen, um Ihre getätigte Investition zu sichern und langfristig den Erfolg Ihrer Verkaufsorganisation zu gewährleisten. Der Schlüssel hierzu liegt in der konsequenten Unter-stützung durch das Management. Durch zielgerichtetes Coachen der Vertriebs-organisation erhalten Sie einen besseren Einblick in den Verkaufstrichter und können somit jederzeit unterstützend und korrigierend eingreifen. Die Transparenz wird erhöht, verbesserte Reporting-Möglichkeiten geschaffen und gemein-same Ziele leichter definiert, kommuniziert und eingehalten.
Somit schaffen Sie die Grundlagen für eine schlagkräftige Verkaufsorganisation in Ihrem Unter-nehmen.