MILLER HEIMAN - DIE SALES PERFORMANCE COMPANY
Negotiate Succes
Viele Verhandlungsgespräche bereiten bereits in der Vorbereitung Unbehagen und enden nicht selten in ungewollten Preiszugeständnissen von Seiten des Verkäufers. Negotiate Success bietet einen strategischen Rahmen für erfolgreiche Verhandlungen, in denen nicht alleine der Preis, sondern insbesondere der Wert Ihres Produkts bzw. Ihrer Dienstleistung Gegenstand ist. Wenn Sie die wahren Ziele Ihres Geschäftspartners erkennen, kann daraus eine Win-Win-Lösung erarbeitet werden, die zum Aufbau von langfristigen Geschäftsbeziehungen führt.
Sie bereiten sich auf die verschiedenen Phasen der Verhandlung vor, testen Annahmen und erarbeiten unter Einbeziehung Ihres persönlichen Verhandlungsstils verschiedene Verhandlungsalternativen.