MILLER HEIMAN - DIE SALES PERFORMANCE COMPANY

Sales Access Manager – SAM -
Die Software-Brücke zwischen den Miller Heiman Prozessanalysen und Ihrer CRM Software

Unser Software Tool „Sales Access Manager“ integriert die Miller Heiman Prozessanalysen aus dem „Strategischen Verkaufen“, „Konzeptorientierten Verkaufen“ sowie „Large Account Management Prozess – LAMP“ in Ihr CRM System.

Diese Integration ermöglicht die direkte Datenübertragung in Echtzeit aus den Prozessanalysen in Ihr CRM System und schafft somit eine äußerst effektive Einbindung der Miller Heiman Verkaufsprozesse in Ihr Informationssystem. Die Prozess-Daten sind damit Ihrem Verkaufsteam sowie dem Management jederzeit zugänglich. Dies erleichtert die interne Kommunikation und Zusammenarbeit im Team und erhöht die Transparenz der geplanten Kundenaktivitäten sowie Strategien.

Laut einer kürzlich durchgeführten Miller Heiman Umfrage befanden nur 33 % der Verkaufsleiter, ihr CRM System unterstütze die Verkaufsprozesse ihrer Organisation vollständig und sogar noch weniger waren der Überzeugung, ihre CRM-Lösung liefere genaue Prognosen ihrer Verkaufsprojekte.

Unser „Sales Access Manager“ erweitert die Funktionalität Ihres CRM Systems und gibt Ihren Verkäufern ein wertvolles Werkzeug an die Hand, das das Einloggen und die Pflege der Verkaufsdaten rechtfertigt. Dies verbessert die Akzeptanz der Verkaufsmethodik und maximiert das ROI aus den Investitionen in das CRM System sowie den Trainingsmaßnahmen.

Dieses Tool ist für unsere Kunden verfügbar, die „Strategisches Verkaufen“, „Konzeptorientiertes Verkaufen“ oder „Large Account Management Prozess – LAMP“ eingeführt haben.

Welchen Nutzen bringt SAM Ihrem Verkaufsteam und Management?

  1. SAM hilft aufzuzeigen, wo Verkaufsstrategien in Bezug auf Projektabschlüsse existieren und wo sie fehlen.
  2. SAM gewährleistet sofortigen Einblick in vorhandene Daten über Kaufbeeinflusser von Verkaufsprojekten. Sind alle Basisinformationen vorhanden oder welche Schlüsselpersonen werden nicht berücksichtigt?
  3. Der definierte triftige Geschäftsgrund und die Maßnahmenverpflichtungen der Top-Verkäufer kann dabei helfen, weniger erfolgreiche Verkäufer entsprechend zu coachen.
  4. SAM unterstützt bei der Beantwortung der Frage, ob existierende strategische Account-Pläne für die Zielerreichung oder – verfehlung mitverantwortlich sind. 
  5. SAM gibt Frühwarnsignale und vermeidet plötzliche Überraschungen.
  6. Es stellt die Grundlage für faktenbezogene, fundierte Entscheidungen aufgrund größerer Prognostizierbarkeit und Diagnosemöglichkeiten.

 

Plattform-Integration
Sales Access Manager ist als Software Komponente zur Integration in die meisten gängigen CRM Systeme erhältlich.

  1. Goldmine
  2. Microsoft CRM
  3. Miller Heiman Personal Edition
  4. Miller Heinman Team Edition
  5. Pivotal
  6. Relavis
  7. Salesforce.com
  8. SalesLogix
  9. SalesNet
  10. Siebel on Premise
  11. Siebel on Demand
  12. Software Developers Kit (SDK)
  13. Sugar CRM

 

 

Miller Heiman Team Edition

Sie verfügen über kein CRM System?

Wenn Ihre Organisation nicht über ein CRM System verfügt, Sie aber die Informationen aus den Miller Heiman Prozess-Analysen intern verwerten und den Mitgliedern Ihres Verkaufsteams zugängig machten möchten, stellt die Team Edition eine in der Anwendung einfache und kosteneffektive Lösung dar. Über 9.000 Alumni nutzen aktuell dieses Miller Heiman Verkaufstool integriert in ihr CRM System.

Sie können die Miller Heiman Verkaufsstrategie automatisieren

Die Team Edition von Miller Heiman nutzt innovative Technologie, um die Miller Heiman Verkaufsstrategien, wie z.B. Strategisches Verkaufen, Konzeptorientiertes Verkaufen und LAMP – Large Account Management Prozess, zu automatisieren.

Ist die Team Edition für Sie geeignet?

Die Team Edition ist das erste System seiner Art, in erster Linie dazu entwickelt, Verkaufsorganisationen zu helfen, ihre Produktivität zu optimieren. Die Team-Edition ist für Sie geeignet, wenn Sie:

  1. CSO sind und nach besseren Reporting und Diagnose Tools für Ihre Organisation suchen
  2. Verkaufsmanager sind und nach einer höheren Transparenz der Verkaufsaktivitäten suchen
  3. Verkäufer sind und nach einem einfach zu handhabenden Interface suchen, das Ihre Strategie unterstützt.

 

Ihre gesamte Verkaufsorganisation kann

  1. bei bestimmten Kunden, Schlüsselkontakten und entscheidenden Verkaufsprojekten zusammenarbeiten
  2. Erfolgsergebnisse vergleichen
  3. neue Mitarbeiter schneller in das bestehende Team integrieren
  4. Projekte strategisch und konsequent zum Abschluss bringen.

 

Was Sie von der Team Edition erwarten können

    • eine Hosted / On-Demand Lösung, um das weltweit effektivste Miller Heiman System der Verkaufsprozesse anzuwenden
    • eine komplette Anpassung an Ihr einzigartiges Geschäftsmodell
    • sowohl online als auch off-line verfügbar
    • die Möglichkeit, Daten aus bestehender MS Outlook Anwendung zu integrieren und zurückzuspielen

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