MILLER HEIMAN - DIE SALES PERFORMANCE COMPANY
Strategisches Verkaufen
Der Prozess des Strategischen Verkaufens unterstützt Ihre Verkaufsorganisation im erfolgreichen Managen komplexer Verkaufssituationen. Im Rahmen einer strategischen Prozess-Analyse entwickeln die Teilnehmer konkrete Strategien und Maßnahmenpläne für die Bearbeitung ihrer aktuellen Verkaufsprojekte. Teil dieser Analyse ist die Identifizierung der Beeinflusser der Kaufentscheidung und die entsprechende Ableitung geeigneter strategischer Vorgehensweisen, um somit schneller und effektiver zum Abschluss des Verkaufsprojektes zu gelangen. Daraus resultiert eine Verkürzung der Verkaufs- und Entscheidungszyklen. Das Strategische Verkaufen unterstützt dabei, langfristige Kundenbeziehungen auf Basis einer gegenseitigen Win-Win-Partnerschaft aufzubauen.
Durch strukturiertes und prozessorientiertes Arbeiten am jeweiligen Verkaufsprojekt und dem Schaffen einer einheitlichen Sprache im Verkaufsteam entwickeln sich langfristig erfolgreiche Verkaufsorganisationen.
Managers’ Coaching Strategisches Verkaufen
Sie haben kürzlich den Miller Heiman Verkaufsprozess Strategisches Verkaufen in Ihrer Organisation implementiert. Ihr Team kennt den Prozess und hat das notwendige Handwerkszeug erlernt. Nun geht es darum, die konsequente Anwendung des Prozesses sicher-zustellen, um Ihre getätigte Investition zu sichern und langfristig den Erfolg Ihrer Verkaufsorganisation zu gewährleisten. Der Schlüssel hierzu liegt in der konsequenten Unterstützung durch das Management. Durch zielgerichtetes Coachen der Vertriebsorganisation erhalten Sie einen besseren Einblick in den Verkaufs-trichter und können somit jederzeit unterstützend und korrigierend eingreifen.
Die Transparenz wird erhöht, verbesserte Reporting-Möglichkeiten geschaffen und gemeinsame Ziele leichter definiert, kommuniziert und eingehalten. Somit schaffen Sie die Grundlagen für eine schlagkräftige Verkaufsorganisation in Ihrem Unternehmen.