Wir sind voll und können keine Aufträge mehr annehmen – Ein Grund zum Jubeln? Michael Hopke, Senior Partner

Im aktuellen Aufschwung nehmen die Aussagen gut gelaunter Verkäufer, dass die Produktionskapazitäten ausgeschöpft und ihre Ziele übererfüllt sind, zu. Offensichtlich wird 2010 ein sehr gutes Jahr und man verdient im Vertrieb endlich mal wieder Geld. Ich gönne dies allen Verkäufern, schließlich waren 2009 und das Ende von 2008 kein Zuckerschlecken. Aber ist dies wirklich ein Grund, sich zufrieden zurückzulehnen? Oder vielmehr ein Zeichen dafür, dass das Forecasting einmal mehr nicht richtig funktioniert hat?

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