Crossfunktionale Einheiten bilden - Strategischer Vertrieb trägt zum Wachstum bei. Lesen Sie hierzu den kompletten Artikel aus der Zeitschrift "DIE NEWS"!

Ein gut aufgestellter B2B-Vertrieb kann wesentlich zum Wachstum eines Unternehmens beitragen, denn Wachstum kann es nur durch den Kunden geben. Ob eine Erfindung wirklich zu einer Innovation wird oder ob sich ein neues Produkt oder Geschäftsfeld seinen Markt erobert, hängt immer vom Kunden ab. Der Vertrieb hat das Ohr am Markt und kann hier schon im Vorfeld einen wichtigen Beitrag zum Erfolg leisten. Doch nur wenige Unternehmen haben ihren Vertrieb so ausgerichtet, dass er dazu in der Lage ist.

Lesen Sie hier den kompletten Artikel aus der Zeitschrift "DIE NEWS", 11/2011!