Nasze referencje
Kim jesteśmy i czym się odróżniamy
Kim jesteśmy
- KP2 Gmbh jest największym Partner na świecie reprezentującym Miller Heiman.
- Doradzamy organizacjom o najwyższej produktywności sprzedaży i wdrażamy proces sprzedaży
- Nasza praca oparta jest na koncepcji Miller Heiman. W każdym przypadku uzupełniamy proces sprzedaży własnymi, opracowanymi programami.
- Opracowujemy i dostosowujemy indywidualne rozwiązania dla naszych klientów adoptujące je do modułów procesu sprzedaży.
- Naszymi klientami są głównie międzynarodowe organizacje działające w skomplikowanym środowisku sprzedażowym b2b.
- Nasi konsultanci i partnerzy są doświadczonymi profesjonalistami, którzy zdobyli swoje doświadczenie zajmując stanowiska sprzedażowe i rozumieją z jakimi wyzwaniami wiąże się skuteczna sprzedaż.
Z jakimi głównymi wyzwaniami muszą radzić sobie nasi klienci pracując nad poprawą efektywności sprzedaży?
- Zdolność do pro-aktywnego generowania możliwości sprzedażowych
- Zdolność do efektywnego zarządzania projektami sprzedażowymi przeprowadzając je skutecznie przez Sales Funnel
- Zdolność dotarcia do właściwych osób decyzyjnych i wpływania na nie
- Zdolność do tworzenia coachów
- Pomijanie zdolności zarządzania analizami zachowań sprzedażowych jak i rozwój ich we właściwym kierunku
- Umieszczanie najbardziej utalentowanych osób na właściwych pozycjach
- Zdolność organizacji do identyfikacji potencjalnych liderów sprzedażowych, zatrudniania i rozwoju ich.
- Zdolności do przekazania najlepszych umiejętności i zachowań najlepszych całemu zespołowi.
Kim Miller Heiman jest
- Miller Heiman jest międzynarodową firma efektywności sprzedaży oferującą doradztwo i szkolenia w zakresie procesu sprzedaży znaną od prawie 30 lat.
- Podejście Miller Heiman oparte jest na koncepcji programów tematycznych w większości dwudniowych. Indywidualnie dodawane moduły w celu zapewnienia kompletnego systemu sprzedaży, którego skuteczność potwierdzona została w wieloletniej praktyce.
- Strategiczny główny proces, wspierany jest przez właściwą taktykę jak również przez moduły efektywności sprzedaży
- Międzynarodowy charakter Miller Heiman gwarantuje standardy warsztatów, jak również programy w wielu językach wspierane przez sieć instruktorów i partnerów
Co robimy inaczej niż inni
- Nie oferujemy standardowych szkoleń sprzedażowych
- Nasze programy są zgodne z dobrze ustrukturalizowanym procesem zorientowanym proceduralnie. Kluczowym zagadnieniem każdych warsztatów jest analiza procesu (Blue Sheet jeżeli mówimy o Sprzedaży Strategicznej) którą uczestnicy robią krok po kroku pracując na jednym ze swoich otwartych projektów sprzedażowych
- Podczas tej analizy wszystkie potrzebne informacje dotyczące sprzedaży w odniesieniu do procesu zakupu są mapowane
- Takie ustrukturalizowane podejście zwiększa przejrzystość i transfer w codzienną pracę
- Pomaga to w zbudowaniu wspólnego języka i nazewnictwa w zespole jak i organizacji
- Uczymy “ Co robić “ w pierwszej kolejności a w następnie “ Jak robić”
- Każda osobowość profesjonalisty pozostaje nienaruszona – otwarcie, szkoleniowo, łatwe do wykorzystania i wdrożenia
Jaki mógłby być pierwszy krok
- Nie oferujemy standardowej oncepcji
- Podczas “ Discvery Day” wspólnie analizujemy i ustalamy kluczowe cele do osiągnięcia i sposoby ich realizacji
- Nie pozostawiamy Ciebie po zrealizowanych warsztatach, asystujemy podczas wdrażania poszczególnych etapów, co w naszym odczuciu kluczowe podczas procesu zmian.
