http://www.key2performance.com/ Aktuelle Nachrichten aus KP2 en http://www.key2performance.com/typo3conf/ext/tt_news/ext_icon.gif http://www.key2performance.com/ 18 16 Aktuelle Nachrichten aus KP2 TYPO3 - get.content.right http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss Mon, 09 Jan 2012 12:16:00 +0100 http://www.key2performance.com/newsdetail/article/die-zeitschrift-acquisa-berichtet-ueber-das-kp2-expertengespraech-deutschlands-verkaufsorganisatio.html "Deutschlands Verkaufsorganisationen müssen besser werden - Der Vertrieb braucht Strategie!"Zu... "Deutschlands Verkaufsorganisationen müssen besser werden - Der Vertrieb braucht Strategie!"

Zu diesem Ergebnis kommt die KP2 Expertenrunde von Vertriebsmanagern und Unternehmensberatern.
Doch vielen Firmen fehlt eine klare Strategie und eine entsprechende Methodologie. Lesen Sie hierzu den Artikel aus der Zeitschrift Acquisa mit interssanten Statements der Teilnehmer.]]> Aktuelles Mon, 09 Jan 2012 12:16:00 +0100 http://www.key2performance.com/newsdetail/article/siegfried-kreuzer-ceo-kp2-gmbh-schildert-seine-sichtweise-von-einer-optimalen-verkaufsstrategie-l.html Ingenieurkunst und Erfindergeist sind wesentliche Triebfedern der deutschen Wirtschaft. Man... hier!]]> Aktuelles Mon, 05 Dec 2011 14:22:00 +0100 http://www.key2performance.com/newsdetail/article/crossfunktionale-einheiten-bilden-strategischer-vertrieb-traegt-zum-wachstum-bei-den-gesamten-art.html Ein gut aufgestellter B2B-Vertrieb kann wesentlich zum Wachstum eines Unternehmens beitragen, denn... hier den kompletten Artikel aus der Zeitschrift "DIE NEWS", 11/2011!]]> Aktuelles Tue, 15 Nov 2011 08:35:00 +0100 http://www.key2performance.com/newsdetail/article/das-warten-hat-sich-gelohnt-das-kp2-digest-vol-1-ist-da-es-erwartet-sie-eine-sammlung-interessa.html Eine Sammlung interessanter Fachartikel mit 80 SEITEN | Know How KP2 VERTRIEBSWISSENSpeziell für... Eine Sammlung interessanter Fachartikel mit

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]]> Aktuelles Fri, 14 Oct 2011 13:32:00 +0200 http://www.key2performance.com/newsdetail/article/die-alte-welt-vergeht-weil-eine-neue-welt-entsteht-das-geleitwort-von-prof-dr-fredmund-malik-zu.html Wirtschaft und Gesellschaft gehen durch eine der tiefgreifendsten Umwandlungen, die es... Fredmund Malik
St. Gallen, Januar 2010

]]> Aktuelles Wed, 09 Mar 2011 09:33:00 +0100 http://www.key2performance.com/newsdetail/article/sales-proposal-management-konferenz.html Amberg, Januar 2011 Sales Excellence und Angebotswesen im kapitalintensiven, Technologie... Sales Excellence und Angebotswesen im kapitalintensiven, Technologie getriebenen und von Großprojekten bestimmten Geschäftsumfeld; Preisgestaltung, Verhandlungen, Vertragswesen und Partnerschaften.
Viele Unternehmen sehen sich verstärkt der Herausforderung gegenüber, Ihr Projektgeschäft in globalen und stark wettbewerbsumkämpften Märkten zu sichern und weiter auszubauen.
Intelligente, auf die Kundenbedürfnisse abgestimmte interne Angebotsprozesse sind notwendig, um die globalen Ausschreibungen und Großprojekte erfolgreich abwickeln zu können.
Da es sich meist um kapital- und damit kostenintensive Geschäfte handelt, bedarf es einer ausgereiften Verkaufseffizienz und –produktivität in den Vertriebsprozessen, die es stetig zu verbessern und zu kontrollieren gilt.
Die Verkaufsprojekte zeichnen sich durch große Komplexität aus, technologisch wie auch vertriebstechnisch.
Marcus Evans lädt Geschäfts- und Vertriebsleiter sowie Führungskräfte und Manager aus den betroffenen Industrien und Unternehmensbereichen zu Ihrer Fachtagung „Strategic Sales & Proposal Management in Project-Driven Business 2011“ vom 27.-28. Januar ins Hotel Concorde nach Berlin ein. Die KP2 GmbH, international tätige Vertriebsberatung im Bereich komplexer b2b Vertrieb, ist auf der Konferenz als Sponsor vertreten. Herr Siegfried Kreuzer, CEO der KP2 GmbH, hält einen Vortrag zum Thema „Sales Excellence: How to make your bid worth the effort“.
Mehr Informationen zur Konferenz erhalten Sie unter www.key2performance.com und http://www.marcusevans.com/marcusevans-conferences-event-details.asp?EventID=17225&ad=SPM2011&SectorID=1
Über KP2 GmbH Kreuzer & Partners
KP2 GmbH, Kreuzer & Partners berät nationale und internationale Unternehmen im B2B-Verkauf mit maßgeschneiderten Lösungen zum Thema Vertriebsprozesse und Vertriebsoptimierung. Dabei stützen wir uns als Allianz Partner von Miller Heiman in Europa ganz wesentlich auf die prozessorientierte Methodik von Miller Heiman, deren Anwendung vor allem im komplexen Verkaufsumfeld zum Tragen kommt. Zusätzlich bieten wir eigene Trainings zu ergänzenden Vertriebsthematiken an. Weitere Informationen erhalten Sie von:
Sabrina Habla, Marketing & Public Relations, KP2 GmbH Kreuzer & Partners; Tel: +49 (0)9621 91770 0; Email: presse@key2performance.com]]> Aktuelles Tue, 18 Jan 2011 12:29:00 +0100 http://www.key2performance.com/newsdetail/article/wir-sind-voll-und-koennen-keine-auftraege-mehr-annehmen-ein-grund-zum-jubeln-michael-hopke-sen.html Im aktuellen Aufschwung nehmen die Aussagen gut gelaunter Verkäufer, dass die...
Vollständigen Artikel abrufen]]> Aktuelles Wed, 08 Dec 2010 09:43:00 +0100 http://www.key2performance.com/newsdetail/article/kp2-gmbh-and-lms-leadership-have-signed-a-cooperation-contract-efficient-sales-consultancy-and-fie.html Amberg, October 2010.KP2 GmbH, a German based consulting firm focusing on sales performance and... KP2 GmbH, a German based consulting firm focusing on sales performance and sales excellence, is expanding its partner network into the Spanish market. With LMS Leadership, as KP2 GmbH partner of the Miller Heiman network, the ideal partner was identified to further develop the Spanish market and grow as a Pan-European sales consulting organisation.

The recent high prestige nomination of KP2 as “Best of Consulting 2010” in the category Sales and Marketing by Germany’s number 1 weekly economic magazine “Wirtschaftswoche” motivated KP2 to expand its services into the European market and offer the national best in class services on an international level. To keep performance in a wider geographical area, the strategy is, to cooperate with local high performing consulting firms. Think local - act global is the theme of KP2’s expansion strategy.

LMS Leadership located in Madrid was founded in September 2004 by Luis Miguel Sáiz. As a professor of ESIC Business School for Executive MBAs and Commercial and Marketing Management, he has more than 29 years of experience in sales and in leading management positions. LMS consists of six sales consultants focusing on the financial and insurance industry, pharmaceutical and healthcare logistics, IT and hi-tech industry, transportation and automotive logistics, energy and utilities as well as HR consulting and business Services. Repsol YPF, Indra, BT, Recall, Experian, Novartis, CESCE, Atos Origin, Lease Plan, Infojobs, and Daemon Quest count to their customer base.

KP2 GmbH and LMS Leadership will jointly offer the full services and tools of KP2 and Miller Heiman, the world leading company in Sales Performance Development. Miller Heiman based consulting services have helped ten-thousands of companies in B2B sales to optimize their sales organisations. The biggest potential of organisational and performance improvement still lies in the sales departments. KP2 and LMS will help European based companies to bring more transparency, productivity and excellence to their sales organisations. KP2 has most recently expanded its partner network to France, Italy, the Netherland, Scandinavia, Ireland, Czech Republic as well as Turkey.

LMS Leadership founder and Managing Director Luis Miguel Sáiz comments the cooperation as follows: “More and more we have been requested by our current clients to provide top quality sales consultancy service throughout Europe. Miller Heiman has partners in nearly every country in Europe and the leader has been KP2 ever since they began, with the expertise to run multinational roll-outs --- exactly what our clients are needing. The synergies among all of us within the scope of this partner network are unlimited and we foresee double digit growth in 2011 being generated both through the higher degree of service we are now able to provide our clients as well as the consultancy work here in Spain derived from KP2 and other network partners."
Siegfried Kreuzer, founder and CEO of KP2 sees high growth potential with the new partnership and comments: “KP2 has chosen LMS as we see high synergies within our markets. The high professionalism and motivation of LMS convinced us to get with LMS the right partner on board of our new European wide partner network.”
]]> Aktuelles Tue, 23 Nov 2010 08:42:00 +0100 http://www.key2performance.com/newsdetail/article/sie-kennen-und-wenden-das-miller-heiman-programm-strategisches-verkaufen-bereits-an-sie-suche.html Sie kennen und wenden das Miller Heiman Programm „Strategisches Verkaufen“ bereits an?Sie suchen... „Strategisches Verkaufen“ bereits an?
Sie suchen nach einer Vertiefung, möchten die aktive Anwendung in Ihrem Verkaufsteam vorantreiben?
Das neue multimediale Programm „Advanced Concepts“ bietet Ihnen hierzu vielfältige Möglichkeiten!


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]]> Aktuelles Thu, 14 Oct 2010 17:16:00 +0200 http://www.key2performance.com/newsdetail/article/sales-access-manager-jetzt-auch-in-deutscher-sprache-verfuegbar-integrieren-sie-die-miller-heim.html Miller Heiman Sales Access Manager (SAM): Jetzt auch in deutscher Sprache verfügbar!Eine Frage der... Miller Heiman Sales Access Manager (SAM): Jetzt auch in deutscher Sprache verfügbar!

Eine Frage der Integration und effektiven Anwendung
Die Implementierung von Verkaufsprozessen stellt für heutige Unternehmen eine nicht unerhebliche Investition dar. Daraus leitet sich das natürliche Bestreben der Firmen ab, diese Investition im Verlauf der Umsetzung auch abzusichern. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Verkäufer die in die Verkaufsprozesse implizierten Methodiken unverzüglich nach dem Training anwenden können. Wenn die im Unternehmen verwendete CRM Lösung diese Verkaufsmethodiken nicht unterstützt, besteht die große Gefahr, dass die Anwendung im Alltag scheitern wird.

Die Lösung – Integrieren Sie die Methodik in Ihre Software
Die Lösung besteht darin, kommerzielle Verkaufsmethodiken in CRM Anwendungen zu integrieren, um eine umfassende Lösung zu schaffen, die sowohl die Verkaufsprozesse unter-stützt als auch hilft, Verkaufchancen besser zu monitoren.

Welche Vorzüge bietet der Sales Access Manager
Der Sales Access Manager ist Ihre einfach zu handhabende Schnittstelle zwischen Miller Heiman Kernprozessen, Verkaufslösungen und CRM Systemen:
•    Mit Hilfe der Anwendung von SAM verlieren Verkäufer ihre mögliche Abneigung gegenüber einem CRM System, da die persönlichen Vorteile und Arbeitserleichterung durch die klar strukturierten Analysen, die SAM bietet, sofort erkennbar sind.
•    SAM hilft, CRM Systeme wirksam einzusetzen, da es Verkäufer darin unterstützt, Verkaufszykluszeiten zu verkürzen und durchschnittliche Projektumsätze zu vergrößern.
•    SAM arbeitet wechselseitig und ermöglicht dem Anwender einen schnelleren Zugang zu wichtigen Kunden- und Projektinformationen.
•    SAM unterstützt die erfolgreiche Implementierung der Miller Heiman Verkaufsprozesse und sichert somit ein schnelles Return-On-Investment.

Miller Heiman Prozessanalysen
Diese Integration ermöglicht die Eingabe von Daten in die Miller Heiman Prozessanalysen  „Konzeptorientiertes Verkaufen, „Strategisches Verkaufen“ sowie „Large Account Management Prozess“ und deren Übernahme in Echtzeit in Ihr bestehendes CRM System. Dies ermöglicht es Ihrem Verkaufsteam, die wirksamen Miller Heiman Verkaufsprozesse erfolgreich und effizient in der Praxis anzuwenden und gibt Verkaufsmanagern sofortigen Einblick in Maßnahmenpläne und Strategien ihrer Verkäufer, um somit besser informiert entsprechende Management-Entscheidungen treffen zu können.

Sprechen Sie mit unserem CRM-Experten! Er berät Sie gerne unverbindlich!
Tel.: 00800 573 893 70. ]]> Aktuelles Thu, 14 Oct 2010 11:25:00 +0200