Hier können Sie sich die Lösungsansätze downloaden.

!!!NEU!!! B2B Unternehmensberatung KP2: Fernsehbericht OTV Talk

Siegfried Kreuzer, Geschäftsführer der KP2 GmbH, gewährt im Gespräch mit Oberpfalz TV Moderator Harald Rippl einen Einblick in die Unternehmensberatung KP2 und spricht Themen wie  Vertriebsseminare, Verkaufsstrategien sowie das Verbesserungspotential im b2b-Vertrieb an. Quelle: OTV Talk

!!!NEU!!! B2B Vertrieb optimieren mit Miller Heiman

Im B2B Business, im Vertrieb kann nach der Miller Heimann Methode in der Weiterbildung des Außendienstes mit der Single Page Philosophie geschult werden. So können neue Vertriebsprozesse und deren Implementierung in den Vertrieb einfach und nachhaltig durchgeführt werden und finden Akzeptanz. Quelle: KP2 Expertenrunde

!!!NEU!!! B2B Vertrieb, Fortbildung, Seminar: Kundenfeedback

Teilnehmer aus dem B2B Vertrieb und Auftraggeber aus dem Management geben der KP2 Vertriebsberatung durchweg gute Noten. Die Weiterbildung und die Seminare zur berufsbegleitenden Fortbildung werden von der Unternehmensberatung KP2 regelmäßig an Hand der Kundenfeedbacks überprüft. Quelle: KP2 Expertenrunde

!!!NEU!!! B2B Vertrieb- kann Außendienst alles verkaufen?

Kann jeder Vertriebsmann im B2B Vertrieb jedes Produkt verkaufen? Prof. Dr. Ing. Ulrich Rudolph betont, wie wichtig im komplexen Umfeld des B2B Business die Identifikation und das Verständnis für das Produkt oder System ist. Vertriebsmitarbeiter könnten nur das erfolgreich verkaufen, an was sie selbst glauben würden. Quelle: KP2 Expertenrunde

!!!NEU!!! B2B Vertrieb: wann kauft der Kunde zu meinem Preis?

Der Vertrieb im Business to Business muss den Kunden verstehen und ihm einen Mehrwert anbieten, mit dem er sich vom Wettbewerb abheben kann. Prof. Dr. Ing. Ulrich Rudolph betont, dass erst dann die Voraussetzung gegeben ist, dass der Vertrieb den gewünschten Preis gegenüber dem Kunden ohne Probleme durchsetzen kann. Quelle: KP2 Expertenrunde

!!!NEU!!! Beratung B2B: Kunden zu KP2 Unternehmensberatung

Die Unternehmensberatung KP2 befragte Kunden zu ihrer Zufriedenheit mit Beratung und Consulting für Vertrieb und Key-Account-Management im B2B-Business. In diesem Video spricht Management Consultant Dr. Katja Unkel über die KP2 Unternehmensberatung, die nach den Prinzipien von Miller Heiman arbeitet. Quelle: KP2 Expertenrunde

!!!NEU!!! Burnout der Mitarbeiter im B2B Vertrieb

Burnout ist bei Mitarbeitern im b2b Vertrieb oft anzutreffen. Der Unternehmensberater Siegfried Kreuzer erläutert, wie es dazu kommt. Man sollte sich nicht auf das Produkt konzentrieren, sondern den Kunden in den Mittelpunkt stellen. Ein interessanter Ansatz, der allerdings durch die Vertriebsstrategie im Unternehmen gestützt werden muss. Quelle: KP2 Expertenrunde

!!!NEU!!! Im B2B Vertrieb fehlen Prozesse und Systematik

Im B2B Business, im Vertrieb fehlt es bei sehr vielen Unternehmen an definierten Prozessen. Im Engineering und der Produktion wird schon lange auf klare Arbeitsabläufe geachtet, im Vertrieb vielfach noch nicht. Hier sieht Siegfried Kreuzer, CEO der KP2 Unternehmensberatung, ein großes Verbesserungspotential. Quelle: KP2 Expertenrunde

!!!NEU!!! Incentive im B2B Vertrieb: mehr als nur Provision

Beim Thema Incentive im B2B Vertrieb ist Flexibilität gefragt: Außendienstmitarbeiter sollte man nicht mehr pauschal über eine Provision entlohnen. Hier ist wichtig, auf was ein Mitarbeiter Wert legt. Oft ist es ein Firmenwagen, Reisen oder andere Incentives, die es gilt, im Rahmen der gesetzlichen Möglichkeiten anzubieten. Quelle: KP2 Expertenrunde

!!!NEU!!! Unternehmensberater B2B: mehr Erfolg im Vertrieb

Die Unternehmensberatung KP2 sorgt für bessere Kundenbindung und höhere Margen. Dies gehe aus dem Kundenfeedback hervor, so Siegfried Kreuzer, CEO von KP2. Das Unternehmen habe zur richtigen Zeit das richtige Produkt angeboten und Kunden würden das Optimierungspotential im Vertrieb erkennen und konsequent umsetzen. Quelle: KP2 Expertenrunde

!!!NEU!!! Unternehmensberatung, Beratung Vertrieb B2B

Referenz-Projekte: Die Unternehmensberatung KP2 befragte Kunden zu ihrer Zufriedenheit mit Beratung und Consulting für Vertrieb im B2B-Busines. In diesem Video spricht Marcel Woiton, Sales Director & Managing Director bei der Rockwell Automation GmbH, über die KP2 Unternehmensberatung, die nach den Prinzipien von Miller Heiman arbeitet. Quelle: KP2 Expertenrunde

!!!NEU!!! Vertrieb B2B: Beratung von KP2 Unternehmensberatung

Referenz von Kunden: Die Unternehmensberatung KP2 führte eine Befragung zur Zufriedenheit mit Beratung und Consulting für Vertrieb und Key-Account-Management im B2B-Business durch. In diesem Video spricht Jörg Ayrle, CFO bei OSRAM Specialty Lighting, über die KP2 Unternehmensberatung, die nach den Prinzipien von Miller Heiman arbeitet.Quelle: KP2 Expertenrunde

3. KP2 Expertenrunde: Angemessene Preise für erstklassige Produkte und Lösungen

Zahlreiche deutsche Unternehmen sind von einer Diskrepanz geprägt. Einerseits werden Produkte hergestellt oder Lösungen entwickelt, die weltweit Standards setzen. Andererseits gelingt es oft nicht, auf dem Weltmarkt die Preise zu erzielen, die der Leistungsfähigkeit gelieferter Produkte, Services und Lösungen angemessen sind. Wie können deutsche Unternehmen sicherstellen, dass ihr Verkauf genauso leistungsfähig ist, wie ihre Produkte und Lösungen? Quelle: KP2 Expertenrunde

3. KP2 Expertenrunde: Coaching für Top-Vertriebsleistung

Ein Top-Team kann im Sport ohne Trainer nicht überzeugen. Lässt sich diese Aussage auch auf den Verkauf übertragen? Was macht die Weiterbildung so wichtig für einen erfolgreichen Vertrieb – um ein Weltklasse-Unternehmen oder ein Weltklasse-Verkaufsmitarbeiter zu werden? Quelle: KP2 Expertenrunde

3. KP2 Expertenrunde: Qualität und Kennzahlen im Vertrieb

Nur was wirklich messbar ist, kann verbessert werden. Kennzahlen sind für Unternehmen eminent wichtig. Beim Aufbau einer Weltklasse-Vertriebsorganisation sind sie sogar uner-lässlich. Andererseits können gerade im sensiblen Beziehungsgefüge Vertrieb zu viele dieser Kennzahlen kontraproduktiv sein. Welche und wie viele Kennzahlen benötigt der Vertrieb, damit er überdurchschnittliche Ergebnisse erzielt? Quelle: KP2 Expertenrunde

Advanced Concepts für Strategisches Verkaufen

ADVANCED CONCEPTS, das neue Multi-Media und webbasierte Werkzeug greift die Inhalte des „Strategischen Verkaufens“ auf und vertieft diese durch Videosequenzen; frischt Prozess-Schritte aus dem Strategic Selling mittels animierten Slide Shows auf; liefert Anregungen und Übungen zur schnellen Umsetzung im konkreten Verkaufsprojekt; gibt speziell dem Vertriebsleiter Coaching-Inspiration für sein Verkaufsteam. Quelle: Miller Heiman

Best of Consulting 2010 42 MB

Vertrieb braucht Transparenz. Die beste Beratung überzeugt mit Konzepten. Das Konzept von KP2 überzeugte auch die WirtschaftsWoche und wurde deshalb beim Branchenranking „Best of Consulting 2010“ in der Kategorie „Marketing & Vertrieb“ mit dem 2. Platz prämiert. Erfahren Sie hierzu mehr. Quelle: Oberpfalz TV

C-Level and Front Line Sales Alignment - Sam Reese 12.1 MB

Sam Reese, Präsident und CEO von Miller Heiman Inc., beschreibt einige der Missverständnisse von Führungskräften im C-Level Management hinsichtlich des Themas „Verkaufs-Prozess“ und über mangelhafte Ausrichtung von Vertrieb und Marketing …Quelle: Miller Heiman

KP2 Vertriebsakademie

Im Januar 2010 ging die KP2 Vertriebsakademie an den Start. Seit nunmehr 30 Jahren hat sich die Miller Heiman Vertriebsprozess-Methodik weltweit erfolgreich bewährt. Mehr als 1 Mio. begeisterte Absolventen sprechen sich für die intuitive und praxisnahe Methode aus. Erfahren Sie hierzu mehr. Quelle: Oberpfalz TV

Leveraging the Best Practices of Top Performers - Sam Reese 20.0 MB

Sam Reese, Präsident und CEO von Miller Heiman Inc., zeigt auf, wie Sie den Erfolg von Top-Verkäufern replizieren und wie Sie den Verkaufsprozess an die Bedürfnisse Ihres Kunden anpassen. Quelle: Miller Heiman

Miller Heiman Philosophy of Selling - Bob Miller 6.2 MB

Bob Miller über die Philosophie des Verkaufens - holen Sie sich vom Mitbegründer von Miller Heiman Inc. wertvolle Tipps und Anregungen. Quelle: Miller Heiman

OTV-Talk: Oberpfälzer Wirtschaft 175 MB

Siegfried Kreuzer, Geschäftsführer der KP2 GmbH im Gespräch mit Oberpfalz TV Moderator Christoph Rolf über die Firma KP2, Verbesserungspotenzial im Vertrieb und die Standortwahl Amberg. Quelle: Oberpfalz TV

Secrets of Winning Sales Organizations - Sam Reese 12.9 MB

Sam Reese, Präsident und CEO von Miller Heiman Inc., erläutert, was erfolgreiche Verkaufsorganisationen tun, um sich von den Restlichen zu unterscheiden. Erfahren Sie hier, welche entscheidenden Schritte Sie einleiten müssen, um eine  erfolgreiche Verkaufsorganisation zu werden. Quelle: Miller Heiman