Der Miller Heiman Prospecting Leitfaden

Wie oft verbringen Sie Zeit mit dem Identifizieren neuer Verkaufsprojekte?
Das konsequente Identifizieren von potenziellen Interessenten und neuer Verkaufschancen ist
lebenswichtig für den Erfolg eines Verkäufers und den der gesamten Verkaufsorganisation. Wenn Sie den
Vertriebsprojekten, die es abzuschließen und weiterzuentwickeln gilt, und den neuen Verkaufschancen,
die aus dem Universum in Ihren Verkaufstrichter befördert werden müssen, nicht genügend
Aufmerksamkeit widmen, wird das einen nicht zu unterschätzenden Einfluss auf die Gesundheit Ihres
Sales Funnels haben. Unter Umständen werden Sie dadurch Ihre Vorgaben nie erreichen.