Der Weg zu genauen Umsatzprognosen

Die Binsenweisheit: Führungskräfte können Umsätze nicht genau prognostizieren, weil zu viele
Unwägbarkeiten hineinspielen.
Die Realität: Umsatzprognosen können tatsächlich in einen Prozess mit genauen, verlässlichen
Ergebnissen überführt werden.

Verfolgt man in den Nachrichten, wie ein Unternehmen nach dem anderen seine Quartalszahlen nicht erreicht, könnte man zu dem Schluss kommen, dass die meisten Firmen keine Ahnung haben, wie sie ihren Umsatz vorhersagen sollen. Die Börse bestraft solche Missgeschicke in der Regel hart, in dem die Aktienkurse massiv nachgeben.