Die drei größten Herausforderungen für Vertriebsleiter

Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein, damit eine Verkaufsorganisation auf dem heutigen Markt erfolgreich ist? Das ist die Frage, die kürzlich einem weltweiten Publikum von Verkaufsleitern im Rahmen der von Miller Heiman im Herbst 2004 durchgeführten Jahresumfrage über die Verkaufswirksamkeit gestellt wurde. Nachdem mehr als 3.400 Rückantworten kamen, initiierte Miller Heiman eine Untersuchung, um spezielle Herausforderungen und Möglichkeiten herauszukristallisieren, denen sich Verkaufsorganisationen auf der ganzen Welt stellen müssen. Vergleicht man die Benchmarking-Werte mit den Ergebnissen des Vorjahres, wird die Miller Heiman Studie zur Verkaufseffizienz 2005 als eine der umfassendsten statistisch gültigen Studien ihrer Art eingestuft.