Die Neudefinition des Verkaufsprozesses

Eine Definition für stabile Ergebnisse
„Abschließen, abschließen, abschließen“ brüllt der stampfende Rhythmus einer turbulenten Wirtschaft. Organisationen ringen darum, sich dem schnellen Tempo der schrumpfenden Verkaufsgelegenheiten anzupassen und spüren den Druck, Geschäfte abzuschließen und lebenserhaltenden Umsatz zu generieren, um Ergebnisse zu produzieren. Während Experten aus sicherer Entfernung darüber spekulieren, wie lange diese suboptimalen Bedingungen andauern werden und wann die Lage wieder kontinuierliche Stabilität aufweisen wird, kämpfen Verkaufsorganisationen und versuchen schlanker und bissiger zu werden.