Entschlüsseln Sie die Formel des Verkaufserfolges!

Stellen Sie sich vor, Sie leiten ein Verkaufsteam von 30 Mitarbeitern und erzielen mit diesem Team einen Jahresumsatz von EUR 100 Mio. Stellen Sie sich nun vor, dass EUR 80 Mio. eigentlich von Ihren 6-7 besten Verkäufern beigesteuert werden und die restlichen EUR 20 Mio. von 23-24 Mitarbeitern. Rein mathematisch gesehen bringen die Verkäufer der ersten Gruppe rund EUR 12 Mio. pro Kopf während es bei den anderen etwas weniger als EUR 1 Mio. pro Kopf sind. Wenn Sie in einer solchen Situation wären, müssten Sie dringend etwas tun. Sie könnten die Kosten der zweiten Gruppe einsparen, was mancher Manager in einer Krisensituation tut oder zu tun versucht, das wären locker EUR 3 Mio. Oder Sie könnten durch gezielte Maßnahmen einigen dieser Mitarbeiter helfen von unter EUR 1 Mio. auf sagen wir mal EUR 5 Mio. pro Kopf zu kommen. Nehmen wir einmal an, mit 8 Ihrer Leute würden Sie das schaffen. Das wären rund EUR 32 Mio. zusätzlicher Umsatz.