Implementierung von Miller Heiman Verkaufsprozessen

Weltweit erkennen immer mehr Unternehmen die Notwendigkeit, im Verkauf mit strukturierten
Prozessen zu arbeiten und effiziente Werkzeuge zur Nutzung dieser Prozesse und zur Messung und
Beurteilung der Ergebnisse einzuführen. Man analysiert die Bedürfnisse der Organisation auch mit
Hilfe von Beratern, betrachtet mehrere Angebote und entscheidet sich für einen Anbieter, dessen
Prozessstruktur, Trainingsmethoden und Referenzen für das eigene Unternehmen am besten
erscheinen. Dann werden Trainings für die Vertriebsmannschaften geliefert in der Erwartung, dass
danach alles besser wird.