Miller Heiman Studie 2007

Strategien für komplexe B2B Verkaufsprojekte

Während der letzten 4 Jahre hat Miller Heiman Vertriebsmitarbeiter von tausenden von Unternehmen auf der ganzen Welt befragt, Daten gesammelt und analysiert und dabei vieles darüber gelernt, warum manche Verkaufsorganisationen beständig bessere Leistungen erzielen als andere. Die Studie, an der bis dato 13.000 Personen teilgenommen haben, beleuchtet Außendienstmitarbeiter, Manager und Führungskräfte, die in komplexe B2B Verkaufsprojekte involviert sind. Unsere Studie wird als die weltweit umfassendste Forschung im Bereich der komplexen B2B Verkaufspraktiken und Techniken betrachtet.