Miller Heiman Verkaufsstudie 2009

Was unternehmen Vertriebsleiter in Zeiten, in denen Ressourcen zurückgefahren werden und die
Verkaufszahlen trotzdem nach oben gehen sollen? Wie ordnen sie ihre Prioritäten neu, um dieser
Herausforderung besser gerecht zu werden?

Erfolgreiche Verkaufsorganisationen machen nicht nur dies oder das wirklich gut; sie schaffen es, bei allen Vertriebs- und Management-Aktivitäten, die den Verkaufsprozess fördern, ein hohes Leistungsniveau aufrecht zu erhalten. Es gibt keine einfache Antwort darauf, wie die einzelnen möglichen Schwachstellen im Vertriebsprozess anzugehen sind. Aber ein strategisches und wohl überlegtes Vorgehen in Bezug auf die Herausforderungen einer Verkaufsorganisation liefert sicherlich einen guten Fahrplan für das vor uns liegende Jahr.