Strategische Planung – Checkliste für Verkaufsleiter

Ein strategischer Plan beginnt mit guten Absichten, aber ist praktisch nutzlos ohne eine entsprechende Umsetzung. Das Erzielen von soliden Ergebnissen ist von einem Plan abhängig, der realistisch und faktenbezogen ist. Folgende Checkliste soll Sie dabei unterstützen, einige häufig auftauchende Fallen zu umgehen, die Verkaufsleiter im Laufe des Jahres immer wieder einmal heimsuchen.