Vertriebsmanagement in einer komplexen Verkaufsumgebung

Während der letzten 5 Jahre hat Miller Heiman Vertriebsmitarbeiter – Führungskräfte, Verkaufsleiter und Vertriebsmitarbeiter, befragt, um die Hauptdifferentiatoren der erfolgreichsten Verkaufsorganisationen herauszufinden. Diese international durchgeführte Studie erfasst die Daten von mehr als 17.000 Teilnehmern und wird als die weltweit umfassendste Forschung im Bereich der komplexen B2B Verkaufspraktiken und Techniken betrachtet.