Vertriebsprozess neu definiert

Im Zentrum eines jeden operativen Plans steht ein Prozess. Im Vertrieb ist das nicht immer so.
Er unterliegt oftmals seinen eigenen Gesetzen!
Sollten Sie in Ihrem Unternehmen noch keinen Vertriebsprozess dokumentiert und etabliert
haben, so kann Ihnen dieses Weißbuch dabei helfen, ein klares Bild zu entwickeln, wie ein
solcher Prozess aufgesetzt werden kann. Haben Sie im Idealfall bereits einen Prozess im
Vertriebsteam implementiert, so kann diese Lektüre ebenfalls von Interesse für Sie sein.
Warum? Weil wir die Erfahrung gemacht haben, dass die Anforderungen an einen
Vertriebsprozess häufig missverstanden und auch missinterpretiert werden können. Es wird
deswegen hier der Versuch gestartet, diese möglichen Missverständnisse auszuräumen.