Warum Menschen kaufen

Die Frage, warum Menschen sich letzten Endes für ein bestimmtes Angebot entscheiden und dieses kaufen beschäftigt Verkäufer seit Generationen. Auch die Wissenschaft hat sich hinlänglich mit dieser Frage beschäftigt. Allein – eine allgemeingültige Antwort wurde bislang nicht gefunden. Entsprechend reicht das Spektrum der Erklärungsversuche von rational bis emotional, von kopfgesteuert bis hin zu bauchlastig – oder manchmal auch ein Stückchen tiefer (Sex sells …).