Warum Verkäufer an der Führungsspitze scheitern

Eine über zwei Jahre hinweg durchgeführte Untersuchung offenbart ein ungeahntes Bild der Realität:
Wie Verkäufer verkaufen, ist inkompatibel mit der Art, wie Führungskräfte wirklich Entscheidungen
treffen. KP²-Kreuzer & Partners implementiert die neue Miller Heiman Methode „Executive Impact“ im
B2B Bereich.

Warum Verkäufer an der Führungsspitze scheitern:
Die über den Zeitraum von zwei Jahren hinweg durchgeführten Miller Heiman-Untersuchungen offenbaren ein ungeahntes Bild der Realität: Verkäufer verlieren Aufträge, weil sie häufig nicht die Zustimmung der Führungsebene gewinnen.