Was CEOs über das Thema Verkauf nicht wissen

CEOs sind in jeder Organisation hoch respektiert. Und das aus gutem Grund: sie übernehmen Führungsrollen und stoßen in neue Territorien vor. Sie geben die Richtung für die Zukunft der Firma vor und treffen kritische Entscheidungen, die anschließend in Maßnahmen umgesetzt werden.
Aber … sie wissen nicht alles. Besonders nicht über das Verkaufen.

Sich um das Unternehmensergebnis zu kümmern, ist eine Top Priorität, aber viele CEOs haben keinen Verkaufshintergrund, was Verständnislücken darüber hinterlässt, wie das Ergebnis zustande kommt.

In manchen Organisationen sehen die Führungskräfte im Verkauf lediglich eine Abteilung, die eine gewisse Aufgabe zu erfüllen hat – Umsatz zu produzieren – denn es ist nun mal die Aufgabe von Verkäufern, genau dies zu tun. Darum hat man sie eingestellt.