Wie viel Geld lassen wir (Deutsche im Weltmarkt) auf dem Tisch liegen? Ein ungewöhnlicher Blick auf die deutsche B2B-Vertriebslandschaft

Durch die Zusammenarbeit mit ca. 80 Firmen, deren Inhaber, Vorstände, Manager sowie mehr als 3.000 Vertriebsmitarbeitern erschloss sich mir in den letzten Jahren ein Bild, das ich hier gerne mit Ihnen teilen möchte.
Die Frage, die sich mir nach all diesen Beobachtungen stellt, ist, wie viel Geld wir im b2b Vertrieb in Deutschland durch mangelnde Vertriebsausbildung auf dem Tisch liegen lassen. Wir erschaffen seit Jahrzehnten Vertriebsmitarbeiter, die eine Passion zum Produkt bzw. zur Dienstleistung entwickeln, dieses mit Enthusiasmus beim Kunden feilbieten und gerne auch die Spezifikationen noch über Gebühr ausreizen! Doch ist das wirklich ausreichend, um am Weltmarkt weiter erfolgreich zu bestehen?