KP2 - Wir über uns

Unsere Referenzen

Wer sind wir?

Die Fa. KP2 GmbH, vertritt als Alliance Partner Miller Heiman in Zentral- und Osteuropa.
Wir beraten Unternehmen zum Thema Verkaufsproduktivität und Implementierung von Vertriebsprozessen.
Dabei stützen wir uns maßgeblich auf das Konzept von Miller Heiman, das wir bei Bedarf durch eigen entwickelte Module ergänzen.
Wir erstellen für Unternehmen ein zugeschnittenes Konzept und erarbeiten eventuell benötigte Anpassungen an unsere Prozess-Module.
Unser Kunden-Kreis arbeitet in einer komplexen B2B Verkaufsumgebung und ist meist international ausgerichtet.
Unsere Berater sind erfahrene Vertriebsmanager, die die Herausforderungen heutiger Unternehmen aus eigener Erfahrung kennen und auf ein entsprechendes fundiertes Wissen zurückgreifen können.

Mit welchen Haupthindernissen zur Produktivitätssteigerung sehen sich unsere Kunden meist konfrontiert?

Die Fähigkeit proaktiv zu akquirieren
Die Fähigkeit, Vertriebsprojekte effektiv und effizient durch den Verkaufstrichter zu steuern
Die Fähigkeit, Entscheider zu erreichen und zu beeinflussen
Das Talent, Coaches beim Kunden zu entwickeln
Effektiv fehlende Fähigkeiten bei Verkäufern zu diagnostizieren und durch gezieltes Coaching / Training
zu beheben
Die richtigen Projekte zu identifizieren und zu verfolgen
Die Fähigkeit und Erfolge der Top-Verkäufer auf das ganze Verkaufsteam zu übertragen
Die Fähigkeit eine einheitliche Kommunikation und Sprache im Verkauf aufzubauen

Wer ist Miller Heiman?

Miller Heiman ist ein international renommierter Anbieter von Vertriebsprozessen bzw. prozessorientierten Trainingsprogrammen und bereits seit 30 Jahren auf dem Markt vertreten.
Die Prozesse sind meist 2-tägig, modular aufgebaut und ergänzen sich zu einem sinnvollen, durchdachten Vertriebssystem.
Strategische Kernprozesse werden ergänzt durch taktische sowie Performance orientierte Module.
Die internationale Ausrichtung gewährleistet Trainingsstandards und einheitliche Inhalte in zahlreichen
Sprachen mit einem großen, globalen Netzwerk an Instruktoren und Partnern.

Wie unterscheidet sich der Ansatz von anderen Anbietern?

Wir bieten keine Verkaufstrainings im herkömmlichen Sinne.
Unsere Programme orientieren sich an einem strukturierten, prozessorientierten Vorgehen. Im
Mittelpunkt steht eine Analyse (z.B. die Blue Sheet Analyse beim Strategischen Verkaufen), die sich die Teilnehmer im Workshop Stück für Stück erarbeiten und sofort praktisch an einem vorab definierten Verkaufsprojekt umsetzen.
Alle im Verkaufsprozess bzw. Kaufprozess benötigten Informationen und Details sind in dieser Analyse abgebildet.
Der strukturierte Ansatz erleichtert die Transparenz und die Übertragbarkeit in den Vertriebsalltag.
Der Aufbau einer einheitlichen Sprache wird erleichtert.
Wir schulen zuerst das Was und dann erst das Wie.
Die Persönlichkeit des einzelnen Verkäufers bleibt unangetastet – ein ehrlicher, authentischer Trainingsansatz, leicht nachvollziehbar, effektiv und schnell umsetzbar.
Die Best Practices der Top-Verkäufer lassen sich integrieren und auf die gesamte Verkaufsmannschaft übertragen.

Welche Vorgehensweise schlagen wir vor?

Wir bieten kein Standard-Konzept.
Wir entwickeln in einem gemeinsamen „Discovery Tag“ gemeinsam mit Ihnen einen Lösungsansatz basierend auf Ihren Zielsetzungen, internen und externen Strukturgegebenheiten, legen mit Ihnen Schlüsselkennzahlen zum Messen des Erfolgs der geplanten Maßnahmen fest.
Wir lassen Sie nach der Durchführung der Trainingsmaßnahmen nicht alleine, sondern stehen Ihnen in der Implementierungsphase, der kritischsten Phase jedes Change Prozesses, aktiv zur Seite.
Wir sehen uns als Ihren Partner, nicht als Trainingsanbieter.
Persönliche Gespräche bei Ihnen vor Ort, durchgeführt von erfahrenen Partnern unseres Unternehmens, sehen wir als selbstverständlich.