Die Abgabe von verlässlichen Umsatzprognosen wird von Verkäufern und Vertriebsleitern oftmals als unangenehm eingestuft. Es leuchtet ein, dass die gesamte Unternehmensplanung mit Liquiditäts- und Investitionsplanung darauf aufsetzt. Andererseits beinhaltet der Sales Forecast doch häufig einen mehr oder minder großen Faktor Unsicherheit.

Reduzieren Sie diesen Unsicherheitsfaktor auf ein Minimum

Mit einer klar strukturierten Sales Pipeline, die alle Verkaufsprojekte entsprechenden Verkaufsstufen und Wahrscheinlichkeits-Prognosen zuordnet, lässt sich der Verkaufsplan sehr realistisch abbilden.

Bildet der Verkaufstrichter zusätzlich noch Kundenverpflichtungen und Kundenaktionen ab, gestalten sich die Verkaufszahlen immer präziser. Zuletzt gilt es noch, Trend-Analysen und Jahresvergleiche zu berücksichtigen.

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