Personalauswahl - Personal Assessment – Die richtigen Verkäufer an Bord

Heute stellen Personalauswahl und Personalbeschaffung hohe Anforderungen an das Personalmanagement. Die falschen Mitarbeiter an den falschen Positionen im Unternehmen zu haben verursacht unnötige Kosten für Ihr Unternehmen. Im schlimmsten Falle führt dies zu vermeidbaren Produktivitäts- und Reibungsverlusten im Team sowie hoher Mitarbeiter Fluktuation.

Fehlendes oder mangelndes Vertriebs-Know How kann geschult werden. Doch, was ist mit persönlichen Einstellungen, individuellen Verhaltensweisen und Motivation des Einzelnen? Diese Faktoren sind wesentlich schwieriger zu lenken.

Wie können Sie sicher stellen und beurteilen, dass der Bewerber Ihr Anforderungsprofil tatsächlich erfüllt?

Mit dem Miller Heiman Werkzeug Predictive Sales Performance richten Sie Ihr Personalmanagement und Ihr Auswahlverfahren im Vertrieb auf Idealprofile aus. Diese basieren auf den Leistungen der Top-Verkäufer Ihrer Organisation. Das webbasierte Rekrutierungs-Tool unterstützt Sie darin, die erfolgversprechendsten Verkäufer an den passenden Positionen Ihrer Vertriebsorganisation zu haben.

Vorhersehbare Leistungen und zufriedene Mitarbeiter sind Ihnen sicher. So binden Sie wertvolles Mitarbeiter-Kapital und -Wissen.

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Personalentwicklung – Motivierte Verkäufer sind erfolgreicher

Als Führungskraft sind Sie verantwortlich für die Leistungsfähigkeit und Personalentwicklung Ihres Verkaufsteams. Wie stellen Sie sicher, dass jeder einzelne Ihrer Verkäufer sein Bestes zum Unternehmenserfolg beiträgt? Wie erkennen Sie Verbesserungspotential und können Ihre Coaching Maßnahmen darauf abstimmen?

Wie bringt KP2 Ihre Personalentwicklung im Vertrieb voran?

Das Miller Heiman Online Tool Sales Excellence Assessment gibt Ihnen ein wirksames Werkzeug zur Leistungsbewertung Ihres Verkaufsteams an die Hand. Dabei werden drei Kompetenzgruppen unterschieden: Identifizierung von Verkaufschancen, das Verkaufsprojekt-Management sowie das Kunden-Management.

Die  Eigen-Bewertung des Mitarbeiters wird der Fremd-Bewertung seitens des Vorgesetzten gegenübergestellt. Die daraus resultierenden Abweichungen liefern Ansatzpunkte für das Mitarbeitergespräch. Stärken-Schwächen-Analyse, Coaching-Maßnahmen, Erfolge vergangener Trainingsmaßnahmen sowie künftiger Schulungsbedarf sind daraus ableitbar.

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