Komplexer B2B Vertrieb beinhaltet meist die Arbeit mit einem Buying Center, d.h. einer Vielzahl von Ansprechpartnern beim Kunden. Jeder Gesprächspartner nimmt mehr oder weniger stark Einfluss auf die Kaufentscheidung. Kundenzufriedenheit sicher zu stellen, ist durch diese Vielzahl von möglichen Kaufentscheidern somit meist sehr komplex. Es erfordert ein strukturiertes Opportunity und Pipeline Management.

Wie stellen Sie sicher, dieser Komplexität im Vertrieb gerecht zu werden?

Unser Verkaufsprozess Strategisches Verkaufen bildet alle Komponenten eines effizienten Projekt-Managements im komplexen B2B Vertrieb ab.  Ein wichtiger Bestandteil ist das Buying Center mit allen Ansprechpartnern, deren Rollen, Einflussgrößen und Haltungen.

Mittels Wettbewerbsanalyse, Stärken-Schwächen-Profil sowie Definition des Idealkundenprofils lassen sich strategische Verkaufsstrategien für Ihren Vertrieb ableiten.

Der Verkaufstrichter unterstützt als Vertriebstool effizientes Ressourcenmanagement im Vertrieb. Die zielgerichtete Vergabe von Prioritäten in den einzelnen Phasen des Sales Funnels steigert die Hit Rate um ein Vielfaches und verkürzt die Verkaufszykluszeiten wesentlich. Dabei werden sowohl die Stufen Neukundengewinnung, Lead Management, Entwicklung von Qualified Leads berücksichtigt als auch das Projektmanagement bis zum erfolgreichen Verkaufsabschluss.

Verbessern Sie mit dem Miller Heiman Blue Sheet Ihre Umsatzprognosen

Strategisches Projektmanagement im Vertrieb führt Ihr Verkaufsteam zu durchgängiger Vertriebsoptimierung. Ihre Verkaufsproduktivität steigt und die Umsatzprognosen werden präziser. Daraus erwachsen langfristige Kundenzufriedenheit und starke Kundenbindung. Gleichzeitig hat sich das Miller Heiman Blue Sheet als ausgezeichnetes Vertriebscontrolling Tool bewährt.

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