Es reicht heutzutage nicht mehr aus, Ingenieuren und naturwissenschaftlichen Studienabsolventen einen Platz in Ihrem Vertriebsteam zuzuweisen und darauf zu vertrauen, dass das vertriebliche Know-How mit der Praxis kommt. Dazu ist Vertrieb in den letzten Jahren zu komplex, wettbewerbsträchtig und vielschichtig geworden.

Neben Produkt- und technischen Kenntnissen bedarf es von Anfang an guter Vertriebsgrundlagen, um einen schnellen und erfolgreichen Start in die Laufbahn eines kundenorientierten Verkäufers zu haben. Im Mittelpunkt steht dabei aus unserer Sicht das effektive Verkaufsgespräch als Vertriebsdreh- und Angelpunkt, der über den Verkaufserfolg entscheidet.

In unserem Vertriebsgrundlagen-Seminar lernt der Verkäufer, sich auf das aktive Zuhören und zielführende Fragen zu konzentrieren, um die Kaufmotive seines Kunden zu erfahren.

Erst wenn die Anforderungen seitens des Kunden verstanden sind und eine gute Kundenbindung aufgebaut wurde, erfolgt die Präsentation einer Lösung. Hierfür werden die erforderlichen Grundlagen der Kommunikation- und Präsentationstechnik vermittelt. Darüber hinaus wird das einzelne Vertriebsgespräch in den Gesamtzusammenhang des Verkaufsprojektes gestellt. Die Teilnehmer lernen, welche weiteren Gesprächspartner auf Kundenseite sie kontaktieren müssen, um das Projekt erfolgreich abschließen zu können.

Durch die Vermittlung eines Trichtermodells bekommen die Verkäufer zusätzlich ein Vertriebs-Tool an die Hand, das Ihnen hilft, die verschiedenen Verkaufstätigkeiten richtig zu priorisieren und effizient zu gestalten. Die Entwicklung eines strategischen Projektmanagements liefert wichtige Entscheidungskriterien für ein effizientes Ressourcen-Management und Investition in das Verkaufsprojekt.

Nutzen Sie das volle Potenzial Ihrer Junior-Verkäufer und Ihres Vertriebsinnendienstes – ein kompakter und zielführender Einstieg in die Essenz des Verkaufens!

Unser Team konzipiert gerne ein auf Ihr Team zugeschnittenes Schulungsprogramm!