Es liegt in der Natur der Sache, dass im Vertrieb Projekte gewonnen und verloren werden. Der durchschnittliche Win-Ratio im B2B Bereich liegt bei etwa 25%. Demzufolge werden meist wesentlich mehr Projekte verloren als gewonnen. Sowohl zu Wins als auch zu Losses werden über die Verkaufszykluszeit, die im Durchschnitt bei ca. 9 Monaten liegt, sehr viele Daten erarbeitet. Was geschieht mit diesen Daten? Welche Aussagekraft haben diese? Können uns diese Daten helfen, uns für zukünftige Projekte besser aufzustellen?

Was geschieht mit diesen Daten heute?
Fragen Sie sich einmal selbst: haben Sie in Ihrem Unternehmen einen soliden Prozess der Win-Loss Analyse? Werden die genauen Gründe für Projekt-Wins evaluiert? Was lernen Sie als Vertriebler, als Verkaufsteam, als Unternehmen aus verlorenen Projekten?

Welche Aussagekraft haben diese Daten?
Unsere Kunden wundern sich häufig darüber, welch großes Kapital in der Aussagekraft gewonnener und insbesondere verlorener Projekte steckt. Das ist brachliegendes Kapital in Ihrem Unternehmen. Wir haben für Sie deshalb 19 Fragen entwickelt, die auf alle B2B-Verkaufsprozesse unabhängig von Produkt bzw. Branche, anwendbar sind. Die Aussagekraft liegt darin, dass wir Ihnen anhand Ihrer Antworten bestimmte wiederkehrende Muster bei verlorenen bzw. gewonnenen Projekten aufzeigen können. Auch wenn diese Muster von Firma zu Firma unterschiedlich sind, so gibt es doch ein klar erkennbares Schema innerhalb eines Unternehmens.

Wie können Ihnen die daraus gewonnenen Erkenntnisse helfen, sich für zukünftige Projekte besser aufzustellen?
Wenn Sie die beiden Muster kennen, so ist es einfach, das „Loss-Muster“ zu vermeiden und das „Win-Schema“ umzusetzen.
Unsere online mit sehr wenig Aufwand durchzuführende Win-Loss Analyse ermöglicht es Ihnen, Ihre Conversion Rate (Win Rate) deutlich zu verbessern. Ebenfalls erkennen Sie sehr frühzeitig, wenn sich Projekte als „zukünftige Verlust-Geschäfte“ zu erkennen geben. Sie sparen dadurch enorm viele Ressourcen für Ihr Unternehmen und verkürzen Ihre Zykluszeiten im Vertrieb. Als Folge steigern Sie Ihre Umsatzzahlen (Win Rate) bei gleichzeitiger Senkung der Kosten. Und für Führungskräfte sind die beiden Muster ein hervorragendes Coaching Tool.

Nutzen Sie unser Experten-Wissen hierzu.

Wir beraten Sie gerne.