Der Kunde im Zentrum. Die Anforderungen und Erwartungen neuer Kunden erfordern Unternehmen, die ihre Verkaufsstrategien immer wieder neu anpassen. Vertriebsorganisationen müssen die Probleme ihrer Kunden auf einem ganz neuen Level verstehen und gemeinsam Lösungen entwickeln. Es geht darum, eine gemeinsame partnerschaftliche Basis der Zusammenarbeit - ein Win-Win - zu entwickeln.

Seit mehr als 30 Jahren entwickelt Miller Heiman die Wissenschaft des erfolgreichen Verkaufens. Wir glauben, dass die Art und Weise, wie Sie mit dem Kunden sprechen, der entscheidende Faktor für erfolgreiches Verkaufen ist. Ob Sie nun Strategien zur Neukundengewinnung entwickeln, wichtige Verkaufsgespräche führen oder Verkaufschancen erfolgreich managen wollen, die Miller Heiman Verkaufsprozesse bieten die nötige Konsistenzund einheitliche Sprache. Mehr als 1,5 Millionen Vertriebsprofis auf der ganzen Welt nutzen das Miller Heiman Verkaufssystem. Der Grund dafür ist einfach: das Miller Heiman Verkaufssystem funktioniert. Es ist intuitiv, geradlinig und authentisch: ein nicht-manipulativer, wiederholbarer Verkaufsansatz. Voraussetzung ist ein tiefgehendes Verständnis Ihrer Kunden, damit Sie deren Bedürfnisse ansprechen und darauf aufbauend eine herausragende Vertriebsorganisation aufbauen können.

Das Miller Heiman System der Verkaufsprozesse im Überblick. Im Mittelpunkt unseres Systems von Verkaufsprozessen steht der Kunde mit seinen Zielsetzungen und Konzepten. Dies ist der Motor unseres Handelns, aus dem sich unsere weiteren Handlungen und Aktivitäten ableiten. Jeder Teilbereich des Aktionskreises, im Einzelnen das Managen von Beziehungen und Verkaufschancen sowie die Identifizierung von Verkaufschancen, erfordert wiederum Motivation und Fachkompetenz der im Prozess beteiligten Menschen, Stärken und Vertiefen vorhandener Fähigkeiten und Wissen sowie geeignete Management-Hilfsmittel.

Für all diese Teilaspekte der Kunden-Lieferanten-Beziehung hat Miller Heiman in sich abgeschlossene Prozesse entwickelt, die einzeln erfolgreich angewandt werden können und als ganzes System von Verkaufsprozessen eine herausragende und langfristig erfolgreiche Verkaufsorganisation entwickeln kann.

Weitere Informationen über Miller Heiman: www.miller-heiman.com