Mit KP2 zum kompetent

ausgebildeten Vertriebsexperten!

Als erstes Unternehmen in Deutschland bietet die KP2 eine umfangreiche und professionelle B2B-Vertriebsausbildung nach der Miller Heiman Methode.
Das Curriculum der Fachqualifikation zum Miller Heiman Certified Sales Professional behandelt dabei alle Phasen des Verkaufszykluses.

• Neukunden identifizieren und akquirieren
• Kundenzentrierte Kommunikation
• Verkaufsprojekte effektiv managen
• Beziehungs- und strategisches
  Kunden-Management
• Erfolgreiche Verhandlungsführung
  

Vertriebsexperten aus der Praxis schulen die im Vertrieb täglich anfallenden strategischen wie taktischen Verkaufsaktivitäten.

Wählen Sie aus drei Fachrichtungen

Drei Schwerpunktthemen stehen zur Wahl:

• Business Development:
  Ihre Aufgaben sind in erster Linie der Aufbau des Neukunden-Geschäfts bei potentiellen wie auch Bestandskunden. Es gilt neue Verkaufschancen zu generieren.
• Account Management:
  Sie sind vor allem mit dem Bestandskunden-Management betraut. Bestehende Beziehungen zu strategisch wichtigen Kunden auszubauen und die Entwicklung von Key Accounts haben Priorität.
• Vertriebsmanagement:
  Sie managen ein Verkaufsteam. Ihre Aufgabe ist der Aufbau einer erfolgreichen und effektiven Vertriebsmannschaft. Coaching-Werkzeuge, Leistungskriterien und –Bewertungen sind dabei wichtig.

Ihr Vorteil - Zeitliche Flexibilität

Sie bevorzugen kurze Lernphasen mit Pausen?
Besuchen Sie im Laufe von 18 Monaten die 2-bzw. 1-Tages-Module gemäß Anforderung des Curriculums.

Sie suchen nach einem kompakten Intensivlehrgang?
Besuchen Sie unsere Sommerakademie und schließen Sie Ihre Fachfortbildung in nur 6 Tagen ab.
Oder belegen Sie die drei Kernthemen Ihrer Ausbildung im Rahmen der Winterakademie und schließen die ergänzenden Module im Laufe der 12 Folgemonate ab.

Fordern Sie ausführliche Informationen inkl. Details zu Zugangsvoraussetzungen, Abschlusszertifizierung und Kosten an!




Alle Termine der Vertriebsakademie finden Sie hier!


Siegfried Kreuzer, CEO, KP2 GmbH: „In einem Unternehmen gibt es drei strategisch
wichtige Bereiche: die Fertigung, die Entwicklung und der Vertrieb. Alles andere sind unterstützende Komponenten. Dennoch wird der Vertrieb in seiner strategischen Bedeutung in Deutschland gering geschätzt. Er wird begrenzt auf das Verkaufen, doch er müsste als bereichsübergreifende, crossfunktionale Einheit organisiert sein.“

Lesen Sie hierzu den Artikel zum Thema "Crossfunktionale Einheiten bilden - Strategischer Betrieb trägt zum Wachstum bei" (Quelle: Die News - Printausgabe)