Executive Impact ist das erste und bisher einzige an die Führungsebene angepasste Verkaufsprogramm, bei dem Ihre Verkaufsstrategien im Hinblick darauf geplant werden, wie Entscheidungen auf der Führungsebene getroffen werden. Das innovative eintägige Verkaufsprogramm wird Ihnen helfen, Verkaufsprojekte mit Entscheidungsträgern auf der Führungsebene effektiver durchzuführen.

Executive Impact basiert auf empirischen Daten aus einer umfangreichen zweijährigen Forschungsstudie, im Rahmen derer das Verhalten von fast 1.700 Entscheidungsträgern auf höchster Ebene untersucht wurde. Die Studie lässt fünf unverwechselbare Arten der Entscheidungsfindung erkennen. Jede Führungskraft fällt in eine dieser Kategorien:

• Charismatiker sind von neuen, mutigen und innovativen Ideen fasziniert.

• Denker gehen bei ihrer Entscheidungsfindung methodisch vor. Jedes Pro und Kontra wird sorgfältig abgewogen, bevor eine Entscheidung getroffen wird.

• Skeptiker stellen diejenigen Dinge in Frage, die nicht in ihre Weltsicht passen.

• Controller müssen jeden Aspekt der Entscheidung steuern.

• Konservative Entscheider treffen Entscheidungen danach, wie in ähnlichen Situationen in der Vergangenheit entschieden wurde

Wenn Sie nun Ihre Informationen auf die Entscheidungsfindungstechnik einer Führungskraft zuschneiden können, werden Sie in weniger Zeit größere Erfolge erzielen. Sie werden die richtigen Informationen auf die richtige Art in der effektivsten Reihenfolge und im effektivsten Format liefern. Dabei harmoniert alles mit der Art, wie die Führungskraft die passenden Informationen zur Entscheidungsfindung filtert.

Sie erlernen einen wiederholbaren Prozess, um auf jeden Besuch in der Führungsebene vorbereitet zu
sein.

• Sie legen sich einen Arbeitsbogen zu, der Ihnen dabei hilft festzustellen, welche Reihenfolge, Tiefe, Art und Methode der Information notwendig sind, um jede Führungskraft mit ihrer speziellen Art der Entscheidungsfindung zu überzeugen.
• Sie arbeiten im Workshop an Situationen Ihres realen Arbeitsalltags einschließlich anstehender Meetings auf der Führungsebene.
• Sie erlangen ein besseres Abschlussverhältnis, kürzere Verkaufszyklen und weniger Diskontierung.
• Sie unterscheiden sich von anderen Anbietern, indem Sie in kürzerer Zeit eine größere Wirkung erzielen.
• Sie gewinnen Glaubwürdigkeit und etablieren ein engeres Verhältnis zu den Entscheidungsträgern auf der Führungsebene.