Der Workshop ‚Negotiate Success’ basiert auf dem Harvard Prinzip des lösungsorientierten Verhandelns und gibt Ihnen einen strategischen Rahmen an die Hand, um Verhandlungen erfolgreich vorzubereiten, durchzuführen und anschließend nachzubereiten. Sie verbessern Ihre Fähigkeit, die verschiedenen Phasen einer Verhandlung zu verstehen und zu planen, Annahmen zu testen und unter Einbeziehung Ihres persönlichen Verhandlungsstils verschiedene Verhandlungsalternativen zu erproben. ‚Negotiate Success’ hilft Ihnen, bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen, die Ihren Erwartungen und Zielen entsprechen.

Bereiten auch Ihnen viele Geschäftsverhandlungen (mit Kunden, Lieferanten oder Geschäftspartnern) bereits in der Vorbereitung Unbehagen und enden nicht selten in ungewollten Preiszugeständnissen zugunsten Ihres Verhandlungspartners? Sie müssen jedoch möglichst Ihre eigenen Preis- oder Vertragsvorstellungen durchsetzen? Dieses scheitert aber oft an der emotionalen und aufgeheizten Atmosphäre des Verhandlungsgesprächs? Weder eine harte noch eine sanfte Verhandlungsweise führt zum Erfolg?

All dies sind Situationen, die jeder Vertriebsmitarbeiter kennt und hofft, dass er möglichst selten mit ihnen konfrontiert wird. In der Praxis allerdings treten sie sehr häufig auf. Um alle schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich zu meistern gibt es ‚Negotiate Success’ von Miller Heiman. Das Programm bietet Verkäufern einen strategischen Rahmen für erfolgreiche Verhandlungen, in denen nicht alleine der Preis, sondern insbesondere auch der Wert des Produkts bzw. der Dienstleistung in den Vordergrund rückt. Erkennen Sie die wahren Ziele Ihres Geschäftspartners und erarbeiten Sie daraus eine Win-Win-Lösung für beide Seiten, die Synergien fördert und zum Aufbau einer langfristigen Geschäftsbeziehung führt. Die meisten Verhandlungen werden nicht im Verhandlungsgespräch entschieden, sondern in der vorherigen Positionierung und durch eine sorgfältige und systematische Vorbereitung.

Das Programm ‚Negotiate Success’ ist ein einfaches und intuitives Tool für Geschäftsverhandlungen, das auf jeder Stufe des Verkaufsprozesses einsetzbar ist und die bereits bestehenden Miller Heiman Prozesse entsprechend ergänzt. Es bietet Ihnen ein praxisnahes, interaktives und sofort umsetzbares Training mit vielen praktischen Übungen und Simulationen für Ihre persönliche Verhandlungssituation. Am Ende des Workshops werden Sie eine Ihrer Verhandlungen komplett vorbereitet haben und kennen einen Prozess, den Sie für alle Ihre Verhandlungen einsetzen können.
Mit ’Negotiate Success’ von Miller Heiman erkennen Sie die wahren Ziele Ihrer Geschäftspartner und verbessern Ihre eigene Position.