Selbst für Verkäufer mit großer Erfahrung kann die Aufgabe, neue Verkaufschancen zu generieren und zu entwickeln, eine große Herausforderung darstellen. Umso wichtiger ist es, eine klare Struktur sowie einen wiederholbaren Prozess dafür zu haben, die beste Art und Weise zu bestimmen, Ihrem Gesprächspartner einen überzeugenden Geschäftsgrund zu vermitteln. Maximieren Sie Ihre Anstrengungen in Richtung Neukunden-Akquisition, indem Sie die Geschäfts- und Branchenthemen eruieren, die für Ihre potentiellen Neukunden relevant sein könnten. Dies sichert Ihnen bei den entscheidenden Erstkontakten einen guten und nachhaltigen Eindruck und differenziert Sie klar vom Wettbewerb.

Securing Strategic Appointments liefert eine solide Grundlage sowohl für Vertriebseinsteiger als auch erfahrene Vertriebsleute, um sich die Zeit potentieller Neukunden sowie zusätzlicher, im Verkaufsprozess wichtiger Kaufbeeinflusser zu sichern. Dies erreichen Sie, indem Sie die idealen Gesprächspartner mittels relevanter Geschäfts- und industriespezifischer Themen ansprechen. Lernen Sie drei verschiedene Arten von Kernaussagen kennen, die Ihnen helfen können, Ihre Kunden-Ansprachen zu einer aussagekräftigen und ansprechenden Botschaft zu strukturieren. Entwickeln Sie für künftige Gespräche und Telefonate Ihr persönliches Textbuch der Erfolgsbotschaften und greifen Sie dabei auf Historie bzw. Erfolgsberichte Ihres Unternehmens zurück, um Vertrauen aufzubauen.

Verkaufsstrategien für die Praxis

Die Teilnehmer arbeiten an eigenen Kundenbeispielen und nicht an theoretischen Fallstudien. Sie erhalten detaillierte und konkrete Maßnahmenpläne mit folgenden Details:

• Sie ziehen aus der Entwicklung eines Textbuchs aufbauend auf Historie bzw. Erfolgsberichten Ihres Unternehmens Nutzen und können so auf Erfolgsbotschaften zurückgreifen.
• Sie verbessern Ihre Ansprache bei Schlüsselpersonen Ihrer Kunden, indem Sie lernen, relevante Geschäftsthemen, denen sich Ihre Kunden gegenüber sehen, aufzudecken und entsprechend zu adressieren.
• Sie lernen eine konsistente und strukturierte Methode, um bessere und schnellere Ergebnisse aus Ihren Business Development Anstrengungen zu ziehen.
• Vertriebsorganisationen bekommen einen Prozess an die Hand, mit dem sie ihre Mitarbeiter in Richtung eines effizienteren Business Developments gezielt coachen können.
• Unternehmen erhalten eine klare Struktur, um Wissen und Know-How aus erfolgreichen Verkaufsabschlüssen zu erfassen und im Team zu teilen.
• Verkaufsorganisationen erzielen höhere Kontaktraten und eine bessere Quote bei erzielten Terminabstimmungen.